牛客栈策略 AI“下沉”千元手机

随着AI大模型能力逐渐丰富牛客栈策略，端云协同能力进一步提升，已经有多款千元以内智能手机搭载AI功能。

近日，星纪魅族发布Note 16系列AI手机，标配版售价在699~1099元，叠加国补后594.15元起，全系在千元以内；Pro版本叠加国补后1614.15元起，售价均在1800元以内。根据官方介绍，两款机型都搭载了新升级的Flyme AIOS 2，目前已深度接入阿里云首个端到端全模态大模型Qwen-Omni。

当然对千元左右价位档的手机来说，如何在有限的端侧计算能力下，更好发挥AI整体效用是重要命题。

星纪魅族副总裁、Flyme AIOS系统软件负责人周详接受21世纪经济报道等记者采访时指出，对于这个价位段的手机，希望推出用户用得上的功能、构建任务机器人并做好人机交互。“进入2025年，相信大家对AI都有某种需求，我们做的是降低AI使用门槛，让AI帮助用户解决针对性的问题。这样才能做到‘AI平权’。”

AI手机大战加剧

临近618年中大促，手机圈再度新品频出，这次千元以内智能机也开始加入AI手机大战。

记者观察发现，除了星纪魅族新推出的手机产品之外，OPPO、vivo等品牌针对主打线上渠道的低端产品也逐渐落地更多AI能力，典型功能就包括AI消除、一键问屏、帮助记录等。

以OPPO旗下K系列、vivo旗下Y系列为代表，叠加“国补”后牛客栈策略，入门内存配置的价格都能在1000元以内。

受访时星纪魅族中国区CMO万志强指出，综合观察目前市面上的手机产品发现，入门级手机的变化太少，更多是手机厂商将旗舰手机的硬件或能力下放，但缺乏针对性的功能优化。星纪魅族希望在千元价位段，对AI能触达相关消费群体的典型应用场景进行AI能力优化。

“要做到实时在线、主动服务，确实还有很长一条路要走。在往这个方向迈进过程中，最重要不是考验算力，而是手机系统对用户使用习惯的学习，然后再推出主动服务。”周详分析道。

综合来看，虽然将AI大模型相关能力融入智能手机中已经有两年左右时间，但目前为止，手机厂商之间展示的应用场景相似度较高，如何在AI这一轮浪潮下找到与大模型更好的契合点，是当前需要面对的重要命题。

对此，周详告诉21世纪经济报道记者，对于AIOS系统的设计侧重点，首先是注重人机交互体验，在对话、视觉理解等多模态能力方面需要耗费更大精力，其中语音体验是显性且高频高效的方式。

其次是关注能“时刻在线”，其核心是实现手机、AI眼镜、车机系统等多个维度的流畅串联，而不仅限于手机单一设备的AI能力。

周详进一步告诉记者，星纪魅族推出的任务机器人目前已经内置20多款工具，就是希望把应用调用能力组合起来，但这背后需要针对移动设备结合场景积累，花大量精力和财力进行数据样本标注。

万志强补充道，AI时代对星纪魅族来说重要的是重新找准定位和生态位，同时吸引形成足够丰富的生态圈。“手机行业在前几年已经形成对硬件迭代和大量投入造成的硬件迭代壁垒，比如体量大，就可以以更低价格拿到关键零部件。这本质上是零售商业的逻辑。”

他进一步分析道，AI时代反而能让厂商从系统层面针对交互体验展开更深入和灵性的思考，而不是简单比拼配置、价格等。

竞速后“国补”时期

专注千元左右手机进行功能优化，一定程度与目前国内手机市场的消费偏好有关。

多名业内人士都向21世纪经济报道记者分析，虽然“国补”推出前期，对国内手机品牌的高端机型和性价比两类机型有较好的促进作用，但要警惕消费力被提前消化，令手机市场面临后续乏力的命题。

对此，万志强对21世纪经济报道记者分析，“国补”对手机市场的销售带动分不同阶段，最开始让高端产品快速受益，但由于每人一年仅享受一次补贴机会，导致消费者到后续反而更加理性，对产品会有更多比较，而不仅仅是因为价格对产品冲动消费。

从整体市场空间看，IDC中国研究经理郭天翔指出，年初大家对于“国补”政策寄予厚望，希望可以明显拉动今年中国智能手机市场需求。不过“国补”政策在推行初期虽一度点燃市场热情，但随着时间推移，因补贴力度有限、落地执行存在梗阻等问题，市场拉动效果逐渐式微，远不及预期。

此外他提到，2025年智能手机市场还会面临成本持续走高的困境，叠加消费者对经济前景持谨慎态度，消费信心与购买力下滑等挑战。在此背景下，1500~2500元价格区间的性价比产品，成为手机厂商今年竞争与投入的核心战场。厂商唯有聚焦产品研发与技术创新，打造兼具差异化优势与高吸引力的优质产品，并合理把控价格，才能突破外部环境制约。

“购买手机的人群不是‘金字塔形’牛客栈策略，而是‘橄榄形’，中高端市场占比能达六至七成，虽然近年来二手机市场很受关注，但我们希望探索AI时代手机形态的更多可能性。这是发布Note系列的意义。”万志强分析道。

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